ShopifyでECサイトを立ち上げた後、ECサイトの売上を向上させる活動に力を入れていきたい。
そんな方は多いのではないでしょうか？Shopifyにはブログ機能が標準装備されており、売上UPに役立てることができます。そんなShopifyブログ機能の活用方法についてご紹介していきます。
本記事で学べること
- Shopifyブログの目的。
- ブログ機能を最大限に生かす方法。
Shopifyブログの目的
売り上げを向上させる為
Shopifyブログ活用の目的は、端的に売り上げを向上させる為です。
ECサイトでの売上が立たなければ、Shopifyの月額費用の支払い、商品の仕入れ、有料広告の実施などが出来なくなってしまいます。売上がなければ、魅力的なプロモーションや、より良い製品作りができなくなってしまい、お客様にとっても魅力的なブランド＆商品になりえません。
ではShopifyで利用できるブログ機能は、どのように売り上げを向上させることができるのでしょうか？
Shopifyブログで売上UPさせる方法
Shopifyのブログでは、以下の二つの方法で売り上げに貢献することができます。
- 訪問数UPによる売り上げの向上。
- アフィリエイトブログによる副収入。
訪問数UPによる売り上げの向上
まず初めに、ECサイトの売上は、以下3点から成り立っています。
売上 = 訪問数 x コンバージョン率 x 商品単価 ⇓ 例）300,000円（売上）= 1,000（訪問数）x 2.0%（コンバージョン率）x 15,000円（単価）
コンバージョン率とは
※コンバージョン率とは、ECサイト訪問者のうち、購入や問い合わせなどそのECサイトの最終成果に至った件数の割合のことです。例えば、購入をコンバージョンの目標とした場合、100人の訪問者数に対し1人が購入した場合、コンバージョン率は1%になります。
したがって売上を向上させる為には、「訪問数」「コンバージョン率」「単価」の全てを改善していくことが必要とされます。
しかし、たとえ「コンバージョン率」「単価」が良くても、ECサイトに訪問してくれる「訪問数」が少なければ、売上を上げていくことはできません。
ですから、まずは自社のECサイトへユーザーに訪問してもらわなければならないのです。
ブログ記事で集客の窓口を増やす
ブログ記事を増やすことで、ユーザーがECサイトを訪問する機会をふやすことができます。一方、どうしても商品ページだけでは、お客様が自社商品のページにたどり着くことは難しくなっています。
というのも、今の市場では完全にユニークな商品というのは存在しなく、例えば「男性 化粧水」とGoogleなどの検索エンジンで検索しても大手企業の商品ページが上位表示される傾向にあり、小さなECサイトの商品ページがユーザーの目につくことはほとんどありません。
実際に自社商品を検索エンジンで、キーワード検索してみて下さい。おそらく自社商品のページは上位表示されないでしょう。
ですから商品に関する情報だけでなく、自社が得意とする分野や関連する情報をブログで発信することで、より多くの潜在顧客層に訪問してもらえるようになります。
➤ Shopifyブログの様々なメリットについて
アフィリエイトブログによる副収入
売上を上げるもう一つの方法として、アフィリエイトブログとして運営することです。アフィリエイトとは、ウェブサイトやブログを使って稼ぐ「成果報酬型」の広告プログラムです。
報酬を得るステップ
- 自分のブログなどに他社商品の広告を掲載。
- ユーザーがその広告をクリックし、他社商品・サービスを購入/契約。
- 商品・サービスを提供する企業から報酬を受け取る。
相乗効果の創出
アフィリエイトによる収入を得るだけでなく、自社商品の欠点を補う商品やサービスを紹介することで、自社商品の購入を促進することができます。
例えば、自社商品として化粧水を販売しているけど、乳液は販売していないとします。その場合、あるユーザーは「化粧水を購入したいけど、他社の乳液との相性はどうだろうか？」という懸念点が生まれるかもしれません。
そんな時、ブログにて自社商品と相性の良い乳液（アフィリエイト商品）を紹介することで、ユーザーの懸念点が解消されます。その結果、他社商品が売れることで報酬を獲得できるだけでなく、自社商品の購入も促すことが出来るのです。
まずはブログを書いてみよう
ここではShopifyのブログ機能の使い方について、ご紹介します。
ブログ作成ページを開く
ストア管理画面左側の「ブログ記事」を開き、「ブログ記事を作成する」をクリックします。
① 記事のサムネイル
サムネイル画像を設定します。サムネイル画像とは、ブログ記事トップに掲載される画像のことです。
上画像のように、Google検索でブログ記事が表示された時にも掲載されるので、クリックしたくなるサムネイル画像を使用しましょう。
② タイトル
ブログ記事のタイトルを設定します。
③ コンテンツ
ページのコンテンツを入力していきます。文字の大きさやカラーの変更が可能です。他にも写真や動画を埋め込むこともできます。
➤ Shopifyブログ記事の書き方
ブログ記事のカスタマイズ
④ 抜粋
「抜粋を追加する」をクリックして、入力エリアに進みます。
「抜粋」とは、ECサイトのブログ記事セクションに表示させるテキストです。ECサイトを訪問してきたユーザーが、記事を読みたくなる要約を記入しましょう。
イメージ図
⑤ 検索結果のプレビュー
GoogleやYahooといった検索エンジン向けの情報入力です。シンプルに言えば、ブログページを的確に描写する「タイトル」や「説明文（メタディスクリプション）」が必要になってきます。
「ページタイトル」には、検索ユーザーに検索されるキーワードを使って記入しましょう。
説明（メタディスクリプション）とは
「説明（メタディスクリプション）」とは、Google検索してきたときにタイトル下に表示される説明文（赤枠部分）ことです。検索ユーザーを引き付ける文面にしましょう。
「URLハンドル」とは、固定ページのURLのことです。固定ページを表すURLにしましょう。例えば、靴に関する固定ページであれば、https://…….pages/shoesなど。
日本語で設定するのも可能ですが、海外では文字化けしますので、越境ビジネスを検討していれば、英語で入力しましょう。
集客力のある記事を作成する
集客力のある記事を作る為には、必要なマインドと書き方が存在します。詳しくは、別記事にてご紹介しています。